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保利碧桂园领秀海销冠钟美娟 | 好的销售,更重要是把自己销售出去

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Hello,各位网易网友,晚上好!这里是网易房产中山站深夜电台【卖房人说】。

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每一个卖房人,都是有故事的人。他们每卖出一套房子,都付出了极大的艰辛和努力,手机24小时不敢关机,电话被挂、被骂更是家常便饭,随时待命的感觉真的很累,但却一直坚持下去......

网易房产中山深夜电台【卖房人说】,卖房人用内心的声音,自我解剖、坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界,Ta们的十二时辰,满满写着“青春无悔”!

接下来让我们聆听属于中山保利碧桂园领秀海销冠——钟美娟的故事。

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大家晚上好,我是钟美娟。在2019年11月,我从物业转型置业顾问,入职保利碧桂园领秀海,目前是领秀海项目2020年半年销冠。

保利碧桂园领秀海销冠钟美娟 | 好的销售,更重要是把自己销售出去

在进入房地产之前,我在另外一个开发商担任物业一职,整体的工作状态是比较平稳的。后来,我想换一个工作环境,挑战一下自己,于是选择了房地产销售行业。在机缘巧合之下,我来到了保利碧桂园领秀海。从初入销售行业的懵懵懂懂,到现在的游刃有余,我成长了不少,也学到了很多知识。

保利碧桂园领秀海销冠钟美娟 | 好的销售,更重要是把自己销售出去

刚成为一名销售顾问,我与其他很多同事的轨迹相像,都是从基础做起。区域沙盘价值点我会一字一句琢磨透,再转化成自己的理解,这样有助于更快更好熟悉项目以及服务客户;在与客户沟通交流的时候,保持良好的服务态度,了解客户的需求点和关注点。其实说什么秘诀,我个人觉得并没有,只是把一名置业顾问应该做的事情做细做透,那么你的付出就是可以看到回报的。一步一个脚印,从职场小白,到现在半年销冠的成绩。

保利碧桂园领秀海销冠钟美娟 | 好的销售,更重要是把自己销售出去

“细节”、“专注”,我用这两个词作为我的经验分享吧。“细节”是什么意思呢,我觉得是在别人做好的基础上,再做得更好,并且是体现在一整套的购房流程中。例如,从前期的电话联系客户,到邀约客户到楼盘看房,不仅仅是将项目的房源和优惠信息告知客户,还要在这个基础上,帮客户留意一下交通和天气状况,及时提醒客户需要注意的东西,这样确保客户从出门到楼盘的过程中,也有一个愉快的体验,这些细节上的东西往往就是一个加分项,

也会帮助到购房成交。“专注”其实就是从一而终,从接触到客户,不管客户成交与否,都认真负责的为客户服务好。有句话说的很好,好的销售,不是指单在卖房这一块,更重要的是把自己sell出去。客户认可你的销售能力,身边有购房需求的朋友,也会推荐给你。

保利碧桂园领秀海销冠钟美娟 | 好的销售,更重要是把自己销售出去

最后,非常感谢保利碧桂园领秀海这个项目,给我提供了一个非常好的平台。今年年初受到疫情的影响,楼盘做了不少线上直播推广,对我而言也是一次非常好的经历和学习的机会。现在中山房地产回归常态,我们领秀海所在的翠亨新区也是保持非常高的热度,随着深中通道及翠亨新区的利好不断兑现,领秀海项目将继续爆红,也希望我能继续学习、继续沉淀,谢谢大家!

好啦,本期的卖房人故事,到这里就结束了,感谢您的聆听,让每一个分享的故事都有了价值,我们下期再见!

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