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过半销售额拿地,中型房企逆势扩张的逻辑

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每一个进入杭州土地市场的房企,都不得不面对一个强劲的对手——滨江集团。在这个连续多年土地出让金第一的长三角城市,上半年卖地1640亿元中,有四分之一来自滨江集团。

在经济下行压力及疫情双重影响下,房地产行业也面临着较大竞争压力,滨江并非逆势逆势扩张的孤例。

克而瑞研究中心新近发布的数据显示,2020年前7个月,绿城中国拿地金额543亿元,滨江达496亿元,龙光349亿元,这些中型房企的拿地额度,均排在TOP20榜单内。

“今年以来,除了十强房企外,其他房企的拿地力度超过之前两年,尤其是第10到第30梯队的房企。其中浙系房企更为突出,绿城、滨江都是代表。”克而瑞研究中心总经理对经济观察网说。

当多数房企还在开发主业上想方设法攻破销售难题,这些中型房企已经在土地市场打响了扩张的战争。只不过,这一次战线不再是大面积铺排。深耕已有优势区域、聚焦长三角与大湾区是这一轮土地争夺赛中的关键点。

选择逆周期发力的背后是这些房企在高周转、利润、融资以及销售等一系列指标上,已经形成自己的独特运作模式。

逆势扩张

7月最后一天,位于杭州传统中心区域文晖单元的一宗宅地,总占地10.74万平方米,地上建筑面积29.85万平方米,起拍价超过88亿元。

两个半小时内,经过82轮竞争,滨江以107.38亿元的总价,强势将其收入囊中,溢价率达到21.8%,成为杭州年内首宗百亿地块。

在此之前,南京、杭州、宁波、郑州、内蒙古、深圳、东莞等7个市场过热的城市,已经先后吹响调控收紧的“警笛”。

疫情冲击叠加上加码释放出的无形压力,似乎未能阻挡滨江集团在土地市场前进的脚步。中国指数研究院(以下简称“中指院”)新近发布了2020年1-7月全国房地产企业拿地排行榜,滨江以496亿元的拿地金额跻身前十。7个月时间,滨江为新增土地所支付的账本,仅比去年全年的503.71亿元少了8亿元。

选择逆势扩张的房企,不止滨江一家。在上述拿地前十榜单中,除了滨江,另外一家突围而出的房企是绿城中国。

今年前7个月,绿城中国为新增土储斥资543亿元。2019年报显示,过去的一年,绿城中国新增54个项目,总拿地金额691亿元,其中权益拿地金额是523亿元。

同样在今年为土地砸下巨资的还有广东房企龙光。中指院研究数据显示,其1-7月的拿地金额是349亿元,名列榜单第17;去年的拿地总额为289亿元,排名第34。

大型房企适当收缩投资策略的节点上,部分位于第二、三梯队的房企,拿地投入大幅增加。中指院统计的数据显示,1-7月,50家代表房企拿地销售比均值为43.1%,较上年同期下降3.4个百分点。

分阵营来看,前10强房企在规模持续领先,由于本身土储较为充足,拿地强度颇为保守,拿地销售比仅有32.2%。而TOP11-20房企前7个月的拿地销售比达61.3%;TOP21-30房企拿地销售比也达到50.1%。

“在龙头房企放缓拿地的情况下,第二、三梯队的企业,通过扩张走势冲击规模的机会更大一点。”林波告诉经济观察报。

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