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互联网+传统建材打造商业新模式

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近年,伴随城市化建设的深入发展,建材产业经济持续增长。在市场迎来繁荣的同时也加剧了建材市场竞争的白热化,大多数的中小型企业商家都无法在品牌、价格等市场角逐之下占据优势。牛建筑董事长于延滨在接受采访时指出“国内一些建材产品知名度不高的品牌,以牺牲质量和服务的代价来拉低产品的价格,虽然能获得微薄的利润,但损失的却是品牌的价值。”

建立全新行业格局 打破渠道掣肘

由于行业整体技术含量低、同质化严重、物流成本高等因素影响,当前建材装饰市场集中度极低,销售端也极为分散,小卖家、装修公司数量庞大。

于延滨告诉记者,在传统建材经销供应链中,生产工厂由于同质化、规模小等原因造成渠道建设低效、成本高,其销售及物流基本依靠成本高昂的经销体系。一线销售商则面临采购及备货成本高、缺乏优质服务等难题。

电子商务的迅猛发展给建材装饰业带来渠道和营销变革机会。大批建材电商网站应运而生,凭借互联网优势整合上下游资源,缩短交易中间环节,降低用户交易成本。牛建筑就是其中的翘楚,作为一家建材产业专业的B2B优质供应链平台,提供专业的线上线下销售渠道。并且重视建筑行业的模式研究,专注于产业资源整合,从整个建筑行业的角度出发,实现对未来模式的探索。

“牛建筑筛选出有价值的品牌建材在平台上展示销售,线下也会主动向工程公司和建设单位大力推销,增加品牌知名度和销售额,助力建材厂家的品牌建设。在高端市场,牛建筑推动国产优秀品牌与进口品牌竞争,推动进口品牌代工厂的自有品牌与进口品牌竞争,提升国内建材品牌的知名度和影响力。”在于延滨看来,牛建筑平台最大的优势在于既可以“人找货”也可以“货找人”。通过直接对接厂家和终端用户,减少流通环节,提高交易效率,降低流通成本,让利建材厂家和终端用户。

其他业内人士认为,建材家居销售渠道一直在不停发生转变,从初级摆地摊卖产品,松散、粗放型个体零散户或小建材商店,再到建材批发市场,电商的到来给家居建材提供了多元化渠道选择。

于延滨也指出,目前,传统依靠建材城营销的方式受到挑战,信息的有效传播对于建材厂家与终端用户都更显重要,牛建筑平台可以帮助双方有效对接,减少流通环节和恶性竞争,促进交易,实现共赢。

抓住转型新机遇 打造绿色产业链

随着生活水平的不断改善和提高,人们对生活环境和品质有了新的需求,最主要体现在人们的环保节能意识不断提高。于延滨认为,国家提出绿色发展,对于建材行业提出了更高的要求,这既是挑战,也是机遇。建材行业经历了这么多年的粗放型发展,产业转型升级也势在必行,这是必经的阵痛过程。

目前,建材企业正经历着前所未有的环保和成本压力。由于受全国环保及地方产业发展规划的影响,近年来多数建材产区都有关停建材厂的情况,于延滨坦言,建材行业正在经历着一轮洗牌升级,将会有一大批环保不达标的建材厂被淘汰,那些拥有技术与资金优势的建材企业将在大浪淘沙之后做大做强。

“牛建筑也会抓住绿色转型发展的机遇,推广绿色环保材料,特别是创新型的绿色环保建材,力图打造绿色建材全产业链。为此,牛建筑设立了特色材料版块,专门展示新型有创意的绿色环保建材。”于延滨说。

此外,牛建筑还设立了创新设计与生产的版块,帮助一些有创意有产品,但是没有生产能力的建材专家,对接生产厂家,促进科研成果的转化。

创新“走出去”模式,打造“一带一路”新优势

“一带一路”倡议提出之后,中国建材产业也开始抱团走向海外。“建材行业竞争之所以如此激烈,很大一部分原因是建材供大于求。如果可以将一部分产能输出,可以有效缓解这些问题,还能够提高中国品牌的国际知名度和影响力。”于延滨表示。

据了解,牛建筑自成立以来就积极推动建材的出口,通过全品类一站式供货的模式,向国际用户提供服务。为建材企业搭建平台,与国外政府、机构、企业展开合作,并征得国家有关部门支持,争取在境外打造建材产业园区,引领建材企业集群式“走出去”,吸引更多中国建材企业到境外园区投资、建厂,建立物流集散基地。

于延滨指出,“走出去”要把产业链上下游纵向联合起来,企业之间加强横向协作,形成产业链纵向联合、企业间横向协作、政府引导推动的格局。

在谈到对海外市场的布局时,于延滨有着清晰的规划,第一阶段的建材网上交易平台是将国外市场作为重点,特别是在东南亚和非洲的市场,推广全品类一站式建材供应的模式,以模式带动销售,以销售促进产能的输出,对于一些热销的建材,牛建筑将推动相关建材厂家从国内出口原材料,在当地生产,目前已经开始在柬埔寨等国家和地区开展业务。

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