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年底回笼资金有压力 房企借势“双11”与电商合作卖房

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图为从东区远眺火炬区的楼盘大景。

“双11”前夕,某楼盘促销卖房。梁展宏/摄

最近,相信不少中山市民都会在公交车户外广告、新媒体、报纸杂志等上面看到这样久违的楼盘广告:带装修最低万元以下每平方米,岁末促销季错过不再;四位数均价置业某核心区域,楼价回到N年前……据记者观察,进入四季度以来(尤其10月下旬开始),以恒大、雅居乐、保利为首的大型房企,在旗下中山各大项目开启了一轮自上而下的促销行情。对此,有业内人士认为,在这波行情背后,其实也反映出“去库存”、“回笼资金”已成为眼下房企年底工作的首要任务。

■记者观察

房企蹭热度 “双11”推促销优惠

网购“剁手”,相信大家都对这样的调侃不陌生,而如果“剁手”买房成为今年“双11”的新趋势时,大家又怎么看?

记者观察发现,在本周刚结束的“双11”节点,恒大、融创、龙湖等龙头房企纷纷加入了“双11”促销的队伍。除了全员营销、首付分期付款、特价房等传统的营销手段外,恒大、融创等房企还首次尝试与电商合作卖房。

譬如,龙湖集团在11月8日推出了“双11购房狂享季”,并持续到11月24日。期间,龙湖旗下近200个项目的在售房源都参与其中,覆盖全国46个城市,购房享9.7折优惠。

除了传统的购房节和推出购房折扣外,与电商合作也成为今年“双11”部分龙头房企促销的新方式。譬如,“双11”期间,恒大就与苏宁合作卖房。根据苏宁与恒大的合作协议,11月1日至11月11日,恒大在全国的800多个楼盘、近上万套房源登陆了苏宁推客进行销售。期间,恒大还在苏宁易购平台每天推出百余套特价房源限时抢购,累计推出1111套,单套最高优惠超百万元。记者留意到,今年是恒大首次在“双11”期间与电商平台进行合作。至于在中山市场,过去几个月来恒大旗下在售的几个项目也同样推出了多重置业优惠吸引买家,这与近期恒大地产释放出以价换量的信号颇为吻合。

此外,在今年“双11”期间,京东也在70城联合超过200家开发商,投放超过6000套特惠房源,新房全款5折起,优惠额超3亿元,参与的开发商包括保利发展、碧桂园、绿城中国、华夏幸福等。

当然,在中山本地市场,一些房企同样借“双11”营销噱头大搞促销。譬如,位于火炬区中山港大道附近的某大型楼盘,近日就传出了号称“双11限时5字头超低价”之类的宣传单张。不过,记者留意到,该项目所打出的“5字头”超低价房源,其实是指部分4.8米高、买一层送一层的复式公寓,宣传上多少有点“打擦边球”的意思。

此外,雅居乐旗下多个项目早在今年第三季度开始就开展了“低价开盘”作为吸引购房者的法宝。而在早前雅居乐中山地区的一场发布会上,中山雅居乐高管就曾表示“从当前到今年底为止,均为雅居乐感恩促销季”。

■业内看法

是业绩考核更是市场需要

每年年底,都是不少房企的促销节点,这点很多消费者都不陌生。然而,与往年相比,在国家“房住不炒”调控指导、经济大环境的影响下,眼下房地产行业正处于下行周期,不少房企资金链承压,行业洗牌持续、集中度逐步提升。受此影响,今年四季度房企去库存、回笼资金的压力普遍更加大。

根据克而瑞统计显示,四季度以来,房企整体促销折扣方面力度加大,部分房企最高折扣已达8折左右。对此,中山资深行业人士马建宏表示,鉴于目前整体楼市降温,且房企面临年末冲销售业绩及加速回款,预计整个第四季度房企降价的大趋势将在更多的项目体现。但考虑到部分房企的降价折扣调整引起了之前业主的不满,建议房企在营销活动方面需注意避免造成过多负面影响。

■相关阅读

本月20日后签订的房贷合同:

房贷利率基准值或发生变化

今年8月17日,央行发布公告,称为深化利率市场化改革,提高利率传导效率,推动降低实体经济融资成本,决定改革完善贷款市场报价利率(LPR)形成机制。其中一大要点,就是LPR报价方式由参考基准利率改为参考公开市场操作利率,即以中期借贷便利(MLF)为基础加点形成。而据记者观察,上周MLF利率自2018年3月后首次调整,较上期下降5个基点。这也意味着,今年11月20日的LPR将大概率下调。

目前,银行的新发放住房贷款已按照LPR定价。结合今年10月21日央行公布的最新贷款市场报价利率(LPR),11月份,中山首套房贷利率5年期以上参考值为4.85%,二套5年期以上参考值为5.45%。而在11月21日之后签订的中山房贷合同,其LPR利率会参考11月20日央行公布的数据。

记者通过咨询发现,11月以来,中山约有数家银行房贷利率出现变动。其中,农行、兴业银行等3家银行房贷利率出现上调;浦发和建行两家银行房贷利率则出现轻微下调。

截至11月初,中山首套房贷利率最低的银行为中山农商行(5.39%);其余银行普遍为5.64%至5.88%;二套房贷方面,浦发银行的利率最低(5.45%),其余大多数银行的二套房贷利率多在6%至6.2%左右。

总体上看,11月份以来,中山房贷利率较上月维持平稳。二手房方面,除了部分暂时未接到通知以及还未有详情公布的银行之外,中山已有超过12家银行确认二手房实行“三价合一”政策。中山建行早前向记者表示,目前房贷利率除了受LPR官方利率的影响外,每家银行的房贷利率还取决于银行与房企合作关系、银行当月审批额度、客户资质等多方面因素的影响。

来源:中山商报

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