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中山多个本土品牌“双11”销售额迈入“亿元俱乐部”

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(原标题:中山实体产业新零售商业模式升级)

天猫“双11”每年的成交金额,甚至成为全球媒体关注的热点。

2684亿元!11月12日0时0分,随着“双11”最后一秒的结束,2019天猫“双11全球狂欢节”再一次刷新单日电子商务成交额的世界纪录。今年“双11”期间,本报记者作为华南地区媒体团一员前往深圳阿里巴巴运营中心,实地采访了天猫“双11狂欢节”幕前幕后的运作情况。

本周最新发布的阿里数据显示:“双11”期间,广东全天交易额319亿元,在全国排名第一;中山全天交易额约13亿元,同比增长30%,排名全省第六。另外,中山灯具灯饰产业位列“阿里聚划算产业带”全国第六;雷士照明、欧普照明、华帝燃具、中顺洁柔等多个品牌的成交额进入“天猫亿元品牌俱乐部”。

【本土产业】

1、企业花式备战“双11”,华帝两小时进入“天猫亿元品牌俱乐部”

每年“双11狂欢节”,很多人都关注品牌、电商平台当日成交金额的高低。而对于一众已经参与“双11”活动多年并积累不少经验的中山企业而言,他们的“双11”之旅其实早从几个月前就已开始。

譬如,入围今年“天猫亿元销售额品牌俱乐部”的中山老牌造纸企业,中顺洁柔全国电商市场部经理陈国政表示,公司从今年9月份就开始备战“双11”,包括从货品端、供应链端进行规划,并与天猫、苏宁、京东等电商平台制定今年的促销规则,为“双11”提前备货。陈国政认为,尽管近年“双11”成交额在上升,但背后反映的更是市场份额、价格整体竞争愈发激烈。企业只有从供应链、备货、促销、生产、营销等整个环节进行精细化运营,才能有机会争夺更大的市场份额。反观单纯的价格战、打折促销走量策略已不能满足企业以及消费者的需要。

另据记者了解,作为“双11”大促节的“老江湖”,早在10月份,华帝电器就官宣携手iG英雄联盟战队,并与斗鱼平台进行赛事直播,正式踏入电竞营销的领域。华帝表示,希望将电竞粉丝转化为潜在消费者,吸引前者到穹顶页面低价“秒杀”华帝厨电,实现了传播与引流的双赢。当然,除了一贯的体育营销造势外,记者留意到,今年华帝在各大电商品台也同步推出了多重号称“简单不烧脑”的“双11”促销优惠。截至记者发稿时,虽然华帝方面尚未公布具体销售业绩,但从其“双11”当天仅花两小时便进入“天猫亿元品牌俱乐部”的表现来看,今年华帝销量同比增长的悬念不大。

作为中山知名厨卫电器品牌,樱雪厨卫电商部负责人表示,受今年行业整体疲软、购买力越发向行业大牌集中影响,樱雪把走量视为今年“双11”首要任务。除让利幅度更大的促销政策外,为更好地拓展线上渠道,今年樱雪尝试以聘请明星做网络直播促销、制作抖音与小视频等新营销方式引流,尽量适应网购消费群体日益年轻化的势头。

2、本土灯饰、家电等传统优势产业交出不俗“战绩”

每一年的“双11”都是消费者与品牌商家共同创造新纪录的时刻。事实上,这不仅是场购物狂欢,更是国内消费升级的风向标、商家品牌营销的主战场。本周记者通过初步整理今年“双11”期间天猫、京东等平台发布的最新数据,发现今年中山的灯饰、家电等传统制造型产业仍然保持着较高的市场受关注度。

譬如,中山灯具灯饰产业带就在数量庞大的“阿里聚划算产业带”数据中脱颖而出,排名全国前十。据天猫官方天猫美家发出的“双十一品牌TOP榜”显示,11月11日0时至11月11日凌晨两点,天猫灯具灯饰类目品牌销售额TOP5分别是欧普照明、雷士、希尔顿、月影灯饰和飞利浦。天猫数据分析指出,灯具灯饰类目逐渐呈现头部品牌占据了大头市场份额现象。其中,欧普照明、雷士作为两大来自中山的灯饰照明品牌,是目前国内线下到线上知名度较高的的老品牌,在本次“双11”活动中依旧领跑行业。

至于家电行业方面,除了天猫数据外,记者本周从南头镇政府了解到,入驻我镇“南头制造”的京东、苏宁馆等企业在这次“双11”活动的销售额达4.5亿元,同比增长75.7% 。其中,TCL空调器(中山)有限公司在这次“双11”活动的销售额达2.5亿元,同比去年增长66.6%。至于阿诗丹顿、奥马、长虹日电、泰瑞达、樱雪等多个南头本土品牌,也有不同程度的销售额增长。

记者还留意到,作为京东战略合作伙伴——总部位于南头镇,集厨电与整体家居定制业务于一身的乐宜嘉家居集团,在此次京东“双11”活动勇夺装修服务销售榜全国冠军,销售额达6300万元。

对此,南头镇政府表示,今年是“南头制造”品牌运营项目的第三个年头,目前“南头制造”已被各大电商平台列为中山市第三大产业带,成为全国唯一同时在苏宁易购和京东商城开设的家电场馆。随着今年阿里巴巴信息产业技术携手广大南头家电中小企业,预计今后几年这将进一步巩固南头“中国家电品牌基地”的行业地位。

3

中山企业新一轮业务掘金点:借力大数据改造+产业下沉

面对“双11”庞大的流量,眼下与电商合作的制造商,都希望这些定制化商品能被市场快速消化。从今年上半年阿里巴巴“聚划算”业务正式携手中山家电产业,到本次天猫“双11”营销大会,阿里巴巴均对外明确释放出同一个信号:想要提高销量与产量,改造生产线乃至供应链就成为了制造商的“必修课”。

从记者实地走访中山一些家电企业的情况来看,聚划算携手企业进行的生产线、供应链改造,其实通俗理解就是通过定制商品、改造生产线,将电商与制造商相连,让其成为双方能够一拍即合的纽带。譬如,制造商与电商对定制化产品的选择,其初衷是集中销售具有爆款潜质的商品。一定程度上,因为定制化商品能够成为瞬间点燃消费热度的爆款,才有了电商与制造商合作的可能。

更重要的是,通过阿里大数据让制造型企业实现科技赋能,早前聚划算明确提出要孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌,将品质生活方式带到200个下沉城市。

“提升供给侧的效率,可为淘宝天猫商家创造巨大新机会,让低线城市、县域、农村消费者获得更好的消费体验。如今,聚划算正带领高品质制造业品牌强势下沉,改变下沉市场鱼龙混杂的行业现状。”阿里巴巴的高层向记者表示,随着移动互联网基础设施的完善,淘宝、天猫的消费者在快速向低线城市渗透,淘宝在低线级地区为主的短短一年的用户增长,已经相当于国内一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量。

【记者观察】

新金融、区块链技术

全面参与“双11”

记者从本次“双11”营销大会上了解到,今年天猫“双11”从贷款备货到分期卖货,数字金融工具渗透到了商家经营的方方面面。

今年8月至11月初,300万商家从网商银行获得了3000亿元的资金支持。天猫“双11”期间,超过800万商品开通了花呗分期免息,最长免息期达到24期。官方数据显示,使用了网商贷的商家比没有使用的商家销售增速至少快了50%;天猫“双11”期间,开通花呗分期的商品,平均销售额同比增长超过90%。

“我们一直强调内需、科技、全球化,从科技层面今年做足了工夫。”蚂蚁金服董事长兼CEO井贤栋当天表示,除了网商银行帮助大家提前备货,数字金融对商家提升销售、对整个消费的促进作用得到了实在的验证。

另一方面,从去年首次试水,到今年全面应用于溯源、存证、数字身份认证、供应链金融等“双11”商业场景,支付宝区块链技术正在全方位提升数字经济的信任基础。

官方数据显示,今年天猫“双11”,超过4亿件跨境商品添加了区块链“身份证”,比去年多了2.7倍。区块链存证技术首次应用于保护“卖家秀”,500万商品图片版权信息1秒登记在链,有效防止其他平台商家盗用、侵权。区块链技术在供应链金融方面的解决方案,帮助3万天猫“双11”小微商家获得了供应链贷款。与此同时,通过区块链认证的全球数字身份系统,数万名国际卖家可一键跨平台开店并获得其他电商平台认可,轻松触达全球市场。

不久前的财报信息显示,阿里巴巴区块链专利申请量已经达到1005件,主要来自蚂蚁金服区块链团队,这也意味着,蚂蚁区块链专利申请量已经连续三年全球排名第一。

“数字化工具的普及重构了商业价值链,进一步提高供给侧的效能。”中国社会科学院金融研究所法与金融研究室副主任尹振涛指出,数字技术同时作用于供给侧和消费侧,提升供给效率,激活消费需求,让天猫“双11”真正成为实体经济持续、健康增长的推动力量。

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