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保利湾区中山公司营销总监汤帅:中山房地产也须重振虎威 2020平稳仍是主基调

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2019楼市风云变幻,粤港澳大湾区风口来袭、“房住不炒”深入人心,当行业增速放缓,楼市拐点之声也不绝于耳,抛开传统“高周转”思维,在楼市变局的的今天,也是真正考验开发商实力、项目产品抗击力的一年。新的一年已经到来,未来房地产到底怎么走?房企对中山信心如何?网易房产中山站年度专题系列策划之“中山地产大咖高端访谈”特邀保利湾区中山公司营销总监汤帅,听听他怎么说。

保利湾区中山公司营销总监汤帅:房地产也须重振虎威2020平稳仍是主基调地产大咖:保利湾区中山公司营销总监汤帅

网易房产中山站:转眼2020已经到来,您怎么看2019年的中山楼市,如果要用几个关键词来总结中山楼市的2019,您会用哪几个?

汤帅:关键词一:回归2019年中山楼市各项数据,如成交、价格等回归到一个正常水平,总体无大涨和大跌,但真正价值区域的有些项目,涨了,价格虚高的,回归正常价格,在我看来,这是中山房地产正在健康发展。

关键词二:开放。早些年,中山知名度或说开放程度,相对而言不如周边的广州、深圳等城市,2019年粤港澳大湾区规划纲要出台,把中山拉到粤港澳大湾区城市梯度,让中山城市更上一个层次,开放程度也大大加强。开发商在输出城市价值时,会说项目在大湾区的几何中心、大湾区的中山, 保利中山项目,业主群体全国都有,不仅仅聚焦于整个广东省,我认为这就是全国客户对中山城市认知度,提高了很大一个层次的体现。

关键词三:虎威。开发商和政府是相互协作的关系,政府去哪里发展,就需要开发商做一个“排头兵”,拿地、建设好产品、引进好人才,这些都是息息相关的。中山这几年有着很强的欲望、很强的冲劲要把经济搞上去,把信心提升上去。对于目前我们接触的中山部分买房客户,他们对城市基建建设的发展速度,是有疑惑的,信心没有那么足,但通过近几个月政府对重振虎威的密集发声,给了大家信心,相信中山将会有新风貌,也给房地产人士,重振了一次虎威,坚定在中山发展的信心。按赖书记的话说,“企业有未来,中山才有未来;中山必有未来,企业未来会更好”,政府把企业服务好,企业把客户服务好,这个城市才有活路,经济才能发展。

网易房产中山站:2019年的中山市场相较于热闹的前几年,相对平稳冷静了不少,对于开发商来说,是不是压力和竞争力剧增的一年?

汤帅:对于保利来说还好,因为我们上半年就把全年任务完成了,下半年都属于新增,对我们来说任务上没有压力,面临的是发展压力,目前我们原有项目基本快卖完了,想继续在中山投资、继续做产品,这个挑战是比较大的,现在中山一手、二手的地价都较高,对开发商的资金要求、开发水平等门槛都高了很多。竞争力剧增也是有的,从市场来讲,这个市场越来越规范,越来越理性,随着竞争会淘汰一些相对跟不上标准的,或者说是规模、资金能力、产品运营能力跟不上的企业,现在也出现不少“大鱼吃小鱼”的现象,能够做出符合市场需要、市场客户喜欢的产品,你就能继续活下去,不符合需要的,比如今年“爆雷”的几个房企,可能就走得没那么稳。

网易房产中山站:我们知道保利发展深耕中山近10年,刚在去年12月拿下位于马鞍岛的新地块,对于中山市场,你们的信心源自哪里?又有哪些新的创新思路来应对愈加竞争激烈的市场?

汤帅:2020年正好是保利深耕中山第10年,在保利大区域公司内,中山贡献额度非常高,近几年业绩贡献占到大区域公司的三分之一到四分之一左右,占比比较稳定,每年都有700-800亿的成交额,成交量每年在800-900万平方的水平。我们拿下马鞍岛的地块,是在于政府发展马鞍岛的信心和决心,整个马鞍岛都是热火朝天的状态,是未来政府基建、财力投资的一个地方,我们非常看好。马鞍岛是连接深中通道的第一个落脚点,深圳有很多产业、人才都可以到马鞍岛来,马鞍岛不仅仅是中山的马鞍岛,更是湾区的马鞍岛,它的视野跟格局是不一样的。

关于产品创新思路,我们正在做方案,准备用一线城市的标准、深圳的标准来做,对标我们在广州、上海等一线产品,产品力跟质感都会再迈上一个新层次。保利的产品有自己的体系,在产品研发跟打造上,市场上有新的东西我们也很乐意去学习和创造。

网易房产中山站:新的一年,保利发展中山项目会推出哪些新产品呢?

汤帅:目前,保利林语、保利远洋领秀山地块已全部开发完,还有一些车位和一点尾货,量不大,保利国际广场一期住宅、写字楼、商铺都卖完了,还剩下一块二期的地,这个位置很好,就在高速口边上,到顺德、珠海、广州、南沙等地方都很快。二期将按照湾区的标准,打造成公寓项目,面积都不大,建筑面积50、60平方左右,总价也不会太高,适合一些投资客户和年轻自住客户,可能有一部分会保利自己来运营,预计今年下半年面世。保利2020年主要是往翠亨发展,除此之外也会重点寻找新项目,把精力放在拓展上面。

网易房产中山站:展望2020,在您看来,中山楼市将会怎么样呢?

汤帅:有时候,宏观市场我们可能无法去预测,更多能看到的是微观市场。比如中山,2019市场不一定所有都好,可能北部不太好,但东部还可以,南部不太好,但东区也还可以,这种预测会越来越不准,版块分化,这种局部热局部冷的情况会愈加凸显。楼市好不好都是对开发商的一个考验,好的时候如何能抢到更大的份额,差的时候如何能够生存下去。我觉得2020整体应该还是平稳,包括成交量、成交价应该都会在一个比较平稳的区间运行,有些地方道路、市政配套、学校这些资源资金投入大,肯定有上涨的动力,有些地方可能价格已高过本来的价值,那就可能稍有回落,主要还是看真实价值,分化也还会继续。比如同一条路上有很多楼盘,有的项目可能属于学区又有商业配套,那它的二手房价肯定会比另外没有的要高很多,聚焦到某一个具体项目、某一个区域,就会看的更清楚一点。

网易房产中山站:全新的一年,能否给自住或投资的购房者一些建议?春节前会不会是出手的好时机呢?

汤帅:如果是自住的话,我觉得任何时候都是一个入手的好时机,根据自己的需求买,不会有错。投资要考量的东西就比较多,有几个选择的点,一是政府资源倾斜投资的地方,比如翠亨新区和岐江新城,看政府的钱往哪里花,看那些重大项目往哪里推进,政府的钱往哪里走,考虑的量级肯定比我们买房的量级要高很多,跟着走不会错;二是中心地段的房产,这种会比较保值,比如中山,买在石岐、东区、小榄、古镇等各个镇区的中心区域,都是可以的,偏远的一些项目就要多考量考量。

关于春节前是不是好时机,一般开发商都会有几个节点,像春节、五一、国庆等,取得最低优惠的概率会大一些,当然具体也要看项目,保利就会有这个传统。最后给大家一个建议,买房不管是自住还是投资,都尽可能选择比较可靠的开发商,比如保利,在中山、珠海、广州、惠州等城市都有挺多不错的产品,我主力推荐保利碧桂园领秀海这个项目,自住投资都可以,另外保利林语和保利远洋领秀山也还有一些尾货,价格很优惠,有买房需求的可以去看一看。

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