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刘廷轩 | 入职两年,年年是销冠,卖房秘籍在这里

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Hello,各位网易网友,晚上好!

网易房产中山站深夜电台【卖房人说】,值此元宵佳节之际,正式上线。

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每一个卖房人,都是一个有故事的人。他们每卖出一套房子,都付出了极大的艰辛和努力,手机24小时不敢关机,电话被挂、被骂更是家常便饭,随时待命的感觉真的很累,但却一直坚持下去......

网易房产中山深夜电台【卖房人说】,卖房人用内心的声音,自我解剖、坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界,Ta们的十二时辰,满满写着“青春无悔”!

接下来让我们聆听属于中山华发广场销售组长刘廷轩的故事。

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刘廷轩 | 入职两年,年年是销冠,卖房秘籍在这里

△扫码收听本期卖房人故事

大家晚上好,我是刘廷轩。在2018年3月,我入职华发地产,目前在中山华发广场担任项目销售组长一职。

在进入房地产行业前,我从事连锁餐饮管理工作,一做就是好几年。衣食住行,居住同样是生活必须,跟国家经济密不可分,于是我把目光瞄准房地产行业,相信会有更广阔的市场,自己将有更大作为。

“隔行如隔山”,初期我在网上盲头苍蝇一样投递简历,但由于没有相关经验屡屡碰壁。于是我放下身段,从门槛相对较低的房地产中介开始做起,逐步积累行业知识和经验。中介行业很苦很锻炼人,那段时间基本每两个月,我就能穿破一双皮鞋。正是这段艰苦的经历,开拓了我的眼界,让我受益匪浅,经过一番努力后,我如愿进入华发地产。一路走来,证明了我的坚持没有错!

刘廷轩 | 入职两年,年年是销冠,卖房秘籍在这里

“注重细节,脚踏实地,成交就自然而来。”案场销售要求对项目的了解要更加细致具有针对性,需要兼顾更强数据处理分析的能力,同时要学会善用销售政策,时刻留意时事新闻和市场动态,对相关政策变动及时补充,融会贯通后形成具有自身风格的接待口径。得益于从事中介时期养成的工作习惯,对周边项目二手交易情况及特点都了如指掌,面对客户讲解时逻辑清晰,政策问题有问必答,切身处地为客户考虑,迅速和客户建立信任,今次不成,下次也成。就这样,2018年我便获得岐江壹号团队销售冠军,2019 年获得了中山华发广场项目销售冠军。

刘廷轩 | 入职两年,年年是销冠,卖房秘籍在这里

比较深刻的是一批香港客户。初次接待介绍时,客户不停地打断我的讲解,整个介绍过程可谓非常不顺畅。我料到客户是对内地环境和政策比较陌生,有抗拒心理。我特意对内地购房的政策流程做了更细致的讲解,同时更接地气地介绍了中山本土产业和风土人情,成功打动了客户顺利成交,生意做成还交了朋友。

次年,我司位于中山核心城区石岐区,比邻中山母亲河岐江河,江景纯住宅项目“华发广场”开盘了。项目集合优质商业价值、超高生活便利性和美丽岐江江景等优势于一体,同时中山开放港澳客户购买一手住宅的优惠政策出台,我邀约客户来看房后,这批客再次在我手上成交。客户对项目很满意,同时也是对我的信任和认可。

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