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易见大咖:直面形势,做好“内功”,中山市场未来信心可期!

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2020年,不一样的开年,受疫情影响,房地产行业遭受前所未有的严峻考验,传统的3月、4月销售“小阳春”也未如期而至。

接下来房地产将何去何从?疫情过后中山地产遇到的种种困难和机遇,房地产人又将如何打破僵局?4月29日下午,网易房产中山站原创直播系列节目——易见大咖:做客网易直播间面对面侃中山楼事,正式上线!

易见大咖首期话题是:疫情下中山房地产应对与展望,节目邀请保利湾区中山公司营销总监汤帅,合生创展广州地区公司中山项目营销总监李兵和中山中原首席分析师、战略中心总监郭光喜做客网易房产直播间,为大家敞开话题。

易见大咖:直面形势,做好“内功”,中山市场未来信心可期!

本期易见大咖观点摘要:

1. 疫情对房地产行业的影响是升级和重生再造的过程,随着疫情得到有效管控,目前看房人流基本恢复到正常水平,房地产也正在逐步恢复生机,购房者心态有变化,提升居住品质的需求上升了。

2. 随着疫情得到控制,中山4月数据基本恢复到一个正常水平,从第一季度来看,市场上基本以本地客为主,目前活跃客户以刚需为主,市场相对比较平稳。

3. 现阶段是体现营销人“内功”的时候,一是要跟随国家形势,二是营销手法上关注电商、直播等线上资源,三是销售案场做好“内功”,如防疫措施和服务,要精准到位。

4. 面对需求变化,对各大开发商来说是“大浪淘沙”,产品和服务做得好的开发商,就能生存,做得不好的就会被市场淘汰,主要看三个点,一是产品力,二是服务力,三是品牌力。

5. 对购房者而言,目前中山部分楼盘有一些让利,买房的时机还是比较好,自住的购房者要从地段、配套、区域发展、预算等多方面综合考虑,投资的话主要关注未来发展方向。

网易房产中山站:谈一谈疫情对中山房地产有何影响?

汤帅:疫情对房地产行业的影响是升级和重生再造的过程,随着疫情得到有效管控,目前看房人流基本恢复到正常水平,房地产也正在逐步恢复生机,购房者心态有些变化,提升居住品质的需求上升了。


(保利湾区中山公司营销总监汤帅)

李兵:一季度由于春节放假,加上疫情影响,实际上是一种叠加效应,从数据来看,成交量和来访量都有下滑。这种影响有一定的时间限度,目前已经差不多恢复到去年同期水平,尤其是3月中下旬开始,购房者的信心回来了,项目的来访和成交也逐步恢复到去年同期水平。


(合生创展广州地区公司中山项目营销总监李兵)

郭光喜:今年一季度,由于疫情,数据大幅下滑,3月份恢复到较去年40%左右。随着疫情得到控制,中山4月份数据基本恢复到一个正常水平,达到去年全年平均水平80%左右。从第一季度来看,市场上基本以本地客为主,目前活跃的客户以刚需为主,市场相对比较平稳。


(中山中原首席分析师、战略中心总监郭光喜)

网易房产中山站:疫情过后,中山房地产走势分析?

郭光喜:近几年看,客户分布比例有一个明显的变化。从15、16年来看,中山市场比较活跃,主要依赖外地客,最高峰时期占到80%;17、18、19年相对平稳,中山本地客又逐步回来了,大概在55%-60%左右。下一季度,疫情的好转速度将影响中山房地产市场的走势。从数据来看,本地客占比多的事情,市场比较平稳,市场要突破,变得更加活跃,则需要更多的外来客。

网易房产中山站:中山地产人可以运用哪些新的方式,打破营销僵局?

汤帅:市场是瞬息万变的,我们常说“平静的海面练不出优秀的选手”,越是艰难时期,越能体现营销人“内功”的时候。我认为,一是要跟随国家形势,二是营销手法上结合电商、直播等线上资源,三是销售案场做好“内功”,如防疫措施和服务,要精准到位。

网易房产中山站:疫情对消费者的购房需求产生了那些变化?

郭光喜:经过疫情,大家对居家的理解,住房对生活的影响感觉更加强烈,购房关注点也有一些转变,一是产品设计,布局上包括采光、通风等;二是“软件”问题,如智能家居方面;三是物业管理,对物管的品质和服务更加重视。据我了解,全国真正上市的物业公司有24家,其中有17家有开发商背景,开发商在注重产品质量的同时,也要挑选服务更好、上档次的物业公司作为配套,为消费者提供更好的服务。

网易房产中山站:消费者需求变化给房地产带来哪些机遇和挑战?

汤帅:危机危机,有危就有机。面对需求变化,对各大开发商来说是“大浪淘沙”,产品和服务做得好的开发商,就能生存,做得不好的就会被市场淘汰。主要看三个点,一是产品力,房子的质量、品质,设计智能化是否符合客户要求;二是服务力,越是特殊时期,越能考验物业在防疫措施和服务方面的功底,是否能给业主一个安心的家。三是品牌力,这次疫情期间,保利集团捐助了床、设备、呼吸机等物资给方舱医院,体现品牌承担和企业担当。

网易房产中山站:疫情过后的“报复性消费”会不会发生在房地产行业?能否给消费者一些理性的购房建议?

李兵:去年第四季度,中山不少楼盘价格已经有所让利,由于疫情影响,在今年第一季度,大部分开发商并没有回调,相反,还有一些楼盘小幅下调的动作,这对于中山购房者而言,是一个值得出手的时期。目前中山部分楼盘有让利,买房的时机还是比较好,自住的购房者要从地段、配套、区域发展、预算等多方面综合考虑,投资的话主要关注中山未来发展方向,城市的各种规划动态等。

感谢大家关注网易房产中山站原创直播系列节目——易见大咖,我们下期再见!

【直播回顾:易见大咖第一期

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