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龙源 | 两年时间,从管培生走到金牌置业顾问

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Hello,各位网易网友,晚上好!这里是网易房产中山站深夜电台【卖房人说】。

李景贤︱选择了房地产,就没有放弃的理由!

每一个卖房人,都是有故事的人。他们每卖出一套房子,都付出了极大的艰辛和努力,手机24小时不敢关机,电话被挂、被骂更是家常便饭,随时待命的感觉真的很累,但却一直坚持下去......

网易房产中山深夜电台【卖房人说】,卖房人用内心的声音,自我解剖、坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界,Ta们的十二时辰,满满写着“青春无悔”!

接下来让我们聆听属于泰禾金尊府金牌置业顾问——龙源的故事。

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大家晚上好,我是龙源,是泰禾集团18届管理培训生,也是泰禾中山金尊府项目的金牌置业顾问。

2018年6月,即将大学毕业的我,带着对未来的憧憬加入秋招大军,由于大学导师的研究方向是房地产行业,受其影响我也毅然决然的选择了房地产行业。过五关斩六将后面临企业的选择,公司在成都没有项目,也没有知名度,面试官一句“你知道泰禾的院子吗?”,从此,打开了我对房地产住宅新世界的大门。

于是,我的两年“流浪之路”开启了,与一般房地产销售不同,我以泰禾集团管培生“禾芯生”岗位入职广州公司,负责广州院子前期策划工作,作为一名地道的四川人,刚来广东是真不适应这里的天气和饮食。不过入职短短五天,我就参加了集团“湖湾计划”,漂泊在厦门,北京和杭州,计划结束后又回到广东,轮岗策划和销管工作,营销条线的工作基本都熟悉后,是时候降落了。摆在我面前的道路,要么在深圳做销管,要么去项目做策划或者销售,综合考虑后,我选择了中山金尊府。


到项目后,背书学习对于我来说不是什么难事,厚厚的说辞两天不到就消化了,上岗也非常快,快速上岗对我来说既是动力,也是压力。说实话院子能讲的东西太多了,而且泰禾的产品都是当地价格数一数二,不同于一般的刚需快销楼盘,我深深记得我的第一批客户,足足谈了三个小时。

上岗初期,为客户介绍项目我很快得心应手,但到了谈客阶段我明显经验太少,通过向同事们学习,我渐渐发现作为一名置业顾问,要懂的东西很多,除了自身企业,楼盘知识,房地产市场,金融市场,装修等等都要懂。各类客户各种问题,每个客户的性格也不同,能够认识到客户们,从第一次见面,到第二次,到三次,每一次都能发现他们不同的内心历程,虽然是工作,但其实还蛮有趣的。父母和朋友有时候会问,广东人不是都讲广东话,你去和他们交流不用广东话会不会人家听不懂呢?一开始我也担心,不会粤语怎么办呢,但后面发现其实大部分客户的“广式塑普”沟通也无障碍,我偶尔学两句蹩脚的粤语还会逗得大家开心。


何其幸运能够遇到泰禾,让我了解了很多中国古代的园林和建筑知识,古文诗句信手拈来。中山是一座历史文化古城,和泰禾的“文化筑居中国”理念相契合,金尊府是中山首个纯新中式园林住宅院落别墅,中国人是爱院子的,通过院墙的围合,在院子里运筹帷幄,在外挥斥方遒。在金尊府,每一个石头,每一棵树,甚至每一块砖瓦,都有自己上千年的典故,很幸运能够遇见,就把院子留在这个夏天。

时间到这里就差不多了,最后我想说一句,脚踏实地,也可以仰望星空,希望你可以在泰禾的院子里仰观宇宙之大。

好啦,本期的卖房人故事,到这里就结束了,感谢您的聆听,让每一个分享的故事都有了价值,我们下期再见!

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