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易见大咖:直播卖房会不会成趋势?房地产营销解锁新姿势

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(原标题:易见大咖:直播卖房会不会成趋势?房地产营销解锁新姿势)

受疫情影响,线上售楼成为2020年一季度楼市的热词,“流量明星”叠加“促销优惠”的直播卖房形式成为不少房企销售的新战术。保利、万科、恒大、融创等多家知名房企纷纷推出线上售楼处,开始“线上卖房”。

5月19日下午,网易房产中山站原创直播系列节目——易见大咖:做客网易直播间面对面侃中山楼事第二期节目开播,本期节目话题是,房地产是否迎来了线上营销时代?节目邀请了贝壳找房新房总监韩心荣、泰禾金尊府营销总监陈浩、合富研究院高级分析师谢仲娟,为大家聊聊房地产最近最热门的线上营销和直播卖房话题。


本期易见大咖观点摘要:

1.房地产营销市场从传统线下购房,转变为线上引流再到线下购房,目前主要有三种方式,一是头部房企依托自己品牌直接卖房,二是开发商通过与贝壳找房等平台合作展示项目,三是经纪人化身主播在平台上卖房。

2.很多房企都有成立专门部门研究线上营销,目的不仅仅是卖房,一是为了探索,二是带动销售座做另一种技术尝试,三是对于房子精细化程度来说,许多开发商在做全生命周期的服务,可以给消费者更直观的感受。

3.直播是线上推广的一个板块,房地产还应该考虑如何与线上宣传媒介更好地结合,首先选择合适的媒体矩阵很重要,二是考虑输出什么内容,三是如何切中客户的需求点,通过线上线下结合,加上精细化的地接,成功转换为成交。

4.对于刚需客户来讲,现在买房是一个好的时机,对于投资来说,房住不炒会坚决执行,需要比较谨慎,大家可以在直播上多了解项目信息和优惠,多看看网友发的信息,再进行线下询问和详细了解。

网易房产中山站:谈一谈房地产营销市场发生了哪些变化?

韩心荣:房地产营销市场从传统线下购房,转变为线上引流再到线下购房,主要有三种方式,一是头部房企依托自己品牌直接卖房,二是开发商通过与贝壳找房等平台合作展示项目,三是经纪人化身主播在平台上卖房。

(贝壳找房新房总监韩心荣)

陈浩:一是市场上出现打折促销的浪潮,二是营销形式发生质的变化,三是销售人员线上引流。疫情情况下,面对面接触的机会少了,如何破局对于房企来说是一个难题,线上销售作用其实是有限的,它是一种好的促销手段,但最终还是要把客户转化到线下来进行销售,线下的步骤是省不了的。

(泰禾金尊府营销总监陈浩)

谢仲娟:从数据来看,受疫情影响,中山房地产无论是供应量还是成交量都有所下降,持观望态度的购房者人数比例变多。目前线上卖房停留在希望客户来访阶段为主,成交的转换率还是比较弱。另外,楼盘销售口径发生了变化,更加倾向物业、健康、通风、人性化的设计等等。

(合富研究院高级分析师谢仲娟)

网易房产中山站:如何看待房地产线上营销,尤其是直播卖房,未来会不会成为趋势?它有哪些好处和弊端?

谢仲娟:直播卖房将是一种重要的找客模式,好处是有利于打破区域壁垒,成为一种新的找客工具,但是如何更好地转化,还有待进一步探索。

陈浩:很多房企都有成立专门部门研究线上营销,目的不仅仅是卖房,比如直播卖房,对于开发商来说,它是一种良好的展示形式,跟上趋势找出项目的亮点,能够提升品牌力和影响力,对于购房者来说,能通过直播看得更清楚和直观,可以对比不同项目,也可以了解到更多优惠信息。

网易房产中山站:线上营销如何与线下转化良好结合,开发商有哪些营销计划?

谢仲娟:首先选择合适的媒体矩阵很重要,二是考虑输出什么内容,三是如何切中客户的需求点,通过线上线下结合,加上精细化的地接,成功转换成成交。

韩心荣:打造品牌,流量转化,线上卖房一是可以利用线上线下的优惠力度差激发消费力,二是可以利用线上奖品,到线下取货,让客户到现场全面了解项目,这样也可以提高转化率。

网易房产中山站:房子和一般网上商品相比,它的选择相对来说更慎重,给看直播卖房的潜在客户一些专业和理性的建议?

陈浩:对于刚需客户来讲,看地段,主要考虑工作和生活区域,现在买房是一个好的时机;对于投资客来说,房住不炒会坚决执行,需要比较谨慎。大家在看直播过程中,可以多了解不同项目信息和优惠,看看网友发的信息,再进行线下询问和了解。

感谢大家关注网易房产中山站原创直播系列节目——易见大咖,我们下期再见!

【更多嘉宾详细观点,请查看直播回顾】易见大咖第二期:房地产是否迎来了线上营销时代?

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