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房产经纪 凭什么吸引大学生?

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今年高校大学生的择业观呈现出哪些变化,他们又将如何进入社会呢?

有专家认为,社会环境及思潮的变化,正在促使大学生的择业观变化加剧。一方面,年轻人在择业上更加独立,更具备自主性,不会只盯着父母认为的“优质工作”不放,而是充分适应和融入市场化、多元化的就业环境,相信在任何职业上都有实现人生价值的可能;另一方面,许多职业本身正在变化,比如像房产经纪人、电竞选手、主播这些职业,如今也因新的内涵而重新获得认可。

北京林业大学王建东的从业经历就非常具有代表性。作为一名名牌大学的本科毕业生,他却不守常规地成为一名房产经纪人,这一选择背后既有个人奋斗观念的驱动,也意味着房产经纪人这个职业对年轻人正在焕发更大的吸引力。

房产经纪人是近年来最受关注的新兴职业选择之一,与电竞选手、网红主播等被互联网催生出的职业不同的是,房产经纪人的这份“新”,并不在于历史,而在于职业内涵。

去年毕业后,王建东并没有如父母所愿考取公务员,而是凭借着对新行业的敏感,对经纪人职业的好奇,以及对于个人价值的追寻,进入北京链家成为了一名房产经纪人。

“忤逆”父母的期望,自然也会遭到父母的反对。但随后王建东的努力快速得到兑现——入职短短5个月,他便进入到2019年6-8公司租赁经纪人业绩排名前1%,并斩获“A0-A2租赁序列经纪人TOP10”第一名。骄人的成绩让王建东的父母认识到这个职业的发展潜力,并最终认同了他的选择。

高学历人才的涌入也在提高这个行业的准入门槛。数据显示,目前链家有近90%的经纪人具有高等学历,统招本科率达到43.3%,其中不乏来自复旦、同济等985、211重点院校的毕业生。

要改变大众对行业的传统偏见,需要建立起健康的行业生态,以及经纪人的职业认同感,有竞争力的薪资水平、发展前景等皆与之相关。

由于疫情打乱了线下的教师招聘,郭昱昊今年从太原理工大学毕业后,放弃了既定的职业规划,成为了链家的一名房产经纪人。

这个选择多少有些“阴差阳错”,却帮郭昱昊打开了一扇新世界的大门。年初《安家》的热播,让郭昱昊对这份职业有了一些想象,但真正进入链家之后,郭昱昊还是在短短3个月时间之内,有了“眼界大开”的新体会。

让他感触最深的是整个培训体系的完备。“新人对房地产行业没什么了解,在链家有师父带教,还有贝壳经纪学院,线上和线下获客的双重保障,让新人在这个行业能生存下去,慢慢成长起来。”

事实上,行业头部公司早已摆脱了“野路子”的培养体系。以链家为例,每一位新入职的经纪人都有100小时的培训,之后还有初级训、衔接训等一系列培训。通过不断强化“学习、通关、考试”多种方式的培训认证考核系统,全面提升经纪人的专业知识和专业素养,所有经纪人每年还要参加两次有“链家高考”之称的搏学大考。

进一步打破“野路子”印象的,是日益显著的行业新特征——互联网化。近来年,随着移动互联网的发展,线上化作业手段的加持,让房产经纪人不再是曾经那个每日风里来雨里去、用汗水换收入的“蓝领”,而是越来越注重专业技能、用知识和技术获取回报的“新白领”。像链家这类头部公司,已经基本实现业务节点的互联网化作业,一个房源从挂牌、实勘到签约、交易,全部流程的30多个节点,都在逐渐被互联网改造。

北京链家经纪人王蓉就在链家提供的丰富培训体系及课程中,找到属于自己的成长路径:通过学习,保持不断自我更新的状态。而且她积极拥抱变化,学习公司推出的各种互联网新型作业工具,并运用到作业和实践中。不到一年,王蓉就从开单难到月开18单,逆袭成公司租赁单量TOP10的开单王。

专业、系统化的培训机制,互联网工具的加持,带来了足够专业密度和服务厚度,正在推动经纪人向顾问转型。

在欧美,房产经纪人是一个专业度很高的职业,其社会地位相当于律师、医生,从业者必须持证上岗,而且相关证件要通过严格的考试才能取得。而在国内,这份职业也正在向欧美国家看齐,释放更加广阔的职业前景。

同时,房产经纪人是一份适合长期发展、用时间沉淀价值的职业,可以随着年龄的增长而实现职业成长,也就是俗称的“越老越吃香”。而随着工作年限的增长,经纪人在服务水平和资源积累方面的提升,也带来了收入的持续增长。在近年来“35岁职场危机”备受关注的情况下,这成为对年轻大学生颇具吸引力的地方。

据链家提供的数据显示,在行业扎根几年后,12%的经纪人年收入达到了15万-30万元,6%的经纪人年收入能达到30万元以上。此外,为了留住新人,降低流失率,许多行业公司还推出了各种举措,让新人在从业初期没有生活保障上的后顾之忧,比如链家的提升新人底薪,增设新人绩效奖等手段。

像王建东、郭昱昊、王蓉这样,满怀一腔热情进入这个行业的高学历年轻人还有很多,他们成为改变和重塑房产经纪人职业认知的有生力量。但不可否认的是,房产经纪人要彻底摘掉加著在身上的标签,要彻底改变公众的认知,还有很长的路要走,这需要行业领军企业、有志的从业者们共同付出努力。

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