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房企直播如何出圈?佳兆业“总裁价到”直播解答数字营销新思路

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谁能率先抢占转型赛道,谁便领跑时代先机。数字营销的时代群雄逐鹿,佳兆业要如何跑出自己的独特优势,或许线上直播的拓展会给我们带来一些新的启示。

房企直播如何出圈?佳兆业“总裁价到”直播解答数字营销新思路

2021年1月24日21:30,随着天猫佳兆业直播间的帷幕落下,佳兆业集团完成了佳兆业天猫旗舰店“总裁价到”系列的第三次直播。这一次,以“放牛般的春天”为主题,聚焦牛年新春热点话题,不仅有佳兆业集团控股副总裁程芯兰亲自下场带货,更力邀了佳兆业商业集团主席兼总裁岳耀磊、中原地产(中国内地)总裁赖国强鼎力加盟,共同创造了佳兆业x天猫好房-佳兆业官方旗舰店直播间的亮眼成绩。

当天晚上,直播间创下30.84万观览量,刷新了单日拍劵数2220组、对应货值金额约25.6亿元的战绩,更为多个项目完成了线上渠道的超大流量曝光。可以说,是线上数字营销与传统地产行业碰撞出双赢的火花。

01

为什么非播不可?

“疫”发千钧的2020,传统房企行业长期赖以生存的线下营销模式历经前所未有的考验。也是这样一个特殊的时期,供给端和需求端共同驱动,发展出一个“直播带货”的元年。

自强不息的佳兆业人深谙时代变革的新时机,在“品质为生活佳分”的品牌主张指导下,积极布局、开拓线上营销渠道。除了对已有的小程序、公众号矩阵等进行全面复盘更新,更在双十一前夕,与行业顶流“天猫好房”达成战略合作,率先推出“佳兆业官方旗舰店”,开拓淘宝直播间的“线上直播”。

房企直播如何出圈?佳兆业“总裁价到”直播解答数字营销新思路

佳兆业为何非此不可?在经历了深刻研习之后,佳兆业探索出更为先锋的思路:

1.赋能:积极拥抱新渠道,赋能线上直播,助力企业在数字化时代的转型。

2.开源:突破时间、空间的局限性质,节约线下成本,开拓新的营销渠道以实现线上销售转化。

3.提效:通过线上转型、抢占数字化营销新渠道,实现佳兆业品牌的流量用户沉淀,更进一步拉近与消费者的沟通距离,更广泛触达消费者的使用终端。

新时代新发力。当人们的注意力都集中在手上一个小小的屏幕时、线上购物已经占据了日常近80%的消费场景,佳兆业作为线上营销的先行者,抢先做出改变,只为了更好地贴合消费者的消费习惯,带来全面优质的消费体验。

02

热点挖掘机,现象观察者,责任先行者

房企直播如何出圈?佳兆业“总裁价到”直播解答数字营销新思路

直播现场,金句频出。以“放牛般的春天”为主题,从天南地北侃侃而谈,到对社会热点痛点话题的悉数洞察,三位行业“大牛”都提出了颇为辛辣的见解,三人锵锵妙语连珠,将直播间的气氛数度推向高潮,全网圈粉无数。

房企直播如何出圈?佳兆业“总裁价到”直播解答数字营销新思路

回顾往昔,从第一期佳兆业企业直播的“打工人专题”,聚焦时代的“打工人”的品质生活;到第二期的“女总裁的侠义江湖”,聚焦女性的职场经历与生活态度;再到本次直播聚焦时下热点“深圳女孩”、“婚前买房”、“就地过年”,以及奇葩说热议话题“成年人的崩溃”等,不难看出,在总裁们“唇枪舌战”的battle中,是佳兆业对于社会时下痛点的洞察,亦展现了一个有担当的企业在时代风口上主动承担起责任的态度。

毕竟,只有扮演好一个热点挖掘机、现象观察者、责任先行者的角色,房企才能创造出符合时下社会需求的品质人居。

03

拥抱当下,更拥抱多元

从“人人都在看直播”、电商直播迅猛发展,到作为大宗商品的房地产也开启浩浩荡荡的直播时代,佳兆业都始终以风口探路者的姿态,主动出击,多维发力。从视频看房到联动行业大咖直播、各区域公司开拓直播渠道,佳兆业玩出了属于自己的房企直播“花路”。

无论是直播的主题选择、话题切入,亦或是线上布局的渠道,都可以看出在拥抱新的营销渠道的同时,佳兆业的直播不同于其他房企的“硬广”,而是更侧重于品牌的长期建设,追求更迎合消费者的兴趣点和感官体验,触达当代目标客群人群的内心需求,做到“品效合一”。

在本次直播结束之际,佳兆业相关团队表示,此后佳兆业仍会以丰富的直播形式与消费者进行交流,将这一线上营销渠道打通、打透、打成熟;也会持续借力技术更新、场景赋能,整合内外部资源,深度探索更多元的营销渠道,直击消费痛点,构筑更优质的消费体验。

每当一个新的趋势逐渐浮出水面,或是一个新的风口逐步形成,都是一次红利与成本并存的对赌机遇。激流勇进者一往直前,踯躅犹豫者紧张观望,到底是做“先吃螃蟹”的人还是躺着等前人开辟出成熟的道路,是每一个风口浪尖的企业两难的困境。

二零二一年2021年

数字化逐步成熟腾飞,地产行业苦转型久矣,“直播元年”的到来让更多房企看到了新的曙光。也正是意识到浪潮的方向,佳兆业选择入局直播,不只是选择一种与时代同沿的步调,更是在深刻认识到当下年轻人的崛起与消费习惯、消费场景的变迁之后,选择一种与消费者站在同一战线的姿态。

打破玩法、颠覆常规、走出自己的“舒适圈”、宁愿当探索者也不愿落后于时代,这才是一个创新型企业在面对风云聚变的局势该有的格局,即始终驻足当下,拥抱未来,不惧改变,奔赴多元。

来源:佳兆业集团控股,文章转载自《金融界》

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